D'BCG Matrix ass eng vun de populärsten Marketing Analyse Tools. Mat senger Hëllef kënnt Dir déi profitabelst Strategie fir d'Wueren op den Maart kafen. Loosst eis erausfannen, wat d'BCG Matrix ass a wéi se et mat Excel bauen.
BKG Matrix
D'Matrix vun der Boston Consulting Group (BCG) ass d'Basis fir d'Analyse vun der Promotioun vu Produktergruppen, déi baséiert op de Wuestumse vum Maart an op hirem aktive Bénévolat zu engem spezifesche Marktsegment.
Laut der Matrix Strategie sinn all d'Produkter an véier Typen gedeelt:
- "Hënn";
- "Stars";
- "Schwiereg Kanner";
- "Cash Cash".
"Hënn" - Dëst ass Produkter, déi e klengen Maart an engem Segment mat engem nidderegen Zilsuewerungszoustand hunn. D'Regel ass hir Entwécklung onbestänneg. Si sinn onprobiméiert, hir Produktioun soll geschnidden ginn.
"Schwiereg Kanner" - Wueren, déi e klengen Maart sinn, awer am Rapport Entwécklungssektor. Dës Grupp huet och en aneren Numm - "donkel Päerd". Dëst ass wéinst der Tatsaach, datt si hir Prospekt mat potenzieller Entwécklungshëllef hunn, awer gläichzäiteg déi néideg Investitioune fir hir Entwécklung entwéckelen.
"Cash Cash" - Dëst ass Wueren, déi e groussen Deel vun engem schwaach wuessende Maart besetzen. Si bréngen e festen, konstant Erlabnis datt eng Firma fir d'Entwécklung zoumaachen kann. "Schwiereg Kanner" an "Stars". Sech selwer "Cash Cash" Investitiounen net méi erfuerderlech sinn.
"Stars" - Dëst ass déi erfollegräich Grupp mat engem signifikante Maartzuel am schnell wuessende Maart. Dës Wueren hu scho méi erheblech Akommes virgeet, mee Investitiounen an hinnen erlaabt dëst Akommes nach méi erop.
D'Aufgab vun der BCG Matrix ass fir ze bestëmmen wat fir eng vun dëse véier Gruppen op eng spezifesch Produktpalette ugeholl gëtt fir eng Strategie fir seng weider Entwécklung ze erliewen.
Erstellt eng Tabell fir d'BKG Matrix
Elo, mat engem konkreten Beispill, bauen mir d'BCG Matrix.
- Fir ons Zweck huelen mir 6 Zorte vu Produkter. Fir all eenzel muss se eng gewësse Informatioun sammelen. Dëst ass de Verkafsvolumen fir déi aktuell a Virdeeler fir all Element, wéi och de Verkafsvolumen vun engem Konkurrent. All gesammelten Daten gëtt opgespickt am Tableau.
- Duerno brauche mer d'Wuestraten vum Maart berechnen. Dofir ass et néideg, fir all Deeler vun de Wueren de Wäert vun de Verkafszueler fir d'aktuell Period ze divuléieren duerch de Wäert vum Verkaf un de fréieren Period.
- Nees, mir berechnen fir all Produkt de relativen Maartakt. Fir dat ze maachen, muss de Verkaf vun der aktueller Period duerch Verträg vu Konkurrenten gedeelt ginn.
Charting
Nodeems d'Tabelle mat initialen a berechtegten Donnéeën gefüllt ass, kanns de direkt un der Matrix iwwerhuelen. Fir dës Zwecker am meeschten passend Blatzbicher.
- Gitt op d 'Tab "Insert". An der Grupp "Charts" Op de Knäppchen klickt op de Knäppchen "Aner". An der Lëscht, déi opgaang ass, wielt déi Positioun "Bubble".
- De Programm probéiert e Bild ze bauen, nodeems d'Donnéeën gesammelt wéi se gesond gesammelt gesäit, awer wahrscheinlech ass dësen Versuch falsch. Dofir brauche mir d'Uwendung z'ënnerstëtzen. Fir dat ze maachen, klickt op de Chart Beräich. De Kontextmenu mécht op. Dir kënnt en Element an "Daten auswielen".
- D'Informatiounsaarbecht vum Datenquell erënnert. Am Feld "Elemente vun der Legend (Reihen)" Klickt op de Knäppchen "Verännerung".
- D 'Zeil ännerefen. Am Feld "Ränge Numm" gitt d'Absolut Adress vun den éischte Wäert vun der Kolonn "Numm". Fir dat ze maachen, setze de Mauszeechen an de Feld a wielt déi passende Zelle op der Plack.
Am Feld X Wäerter an der selwechter Manéier gitt d'Adress vun der éischter Zell vun der Kolonn "Relativ Maart Maart".
Am Feld "Y Wäerter" Mir passen d'Koordinate vun der éischt Zelle vun der Kolonn "Market Growth Rate".
Am Feld "Bubble Gréissten" Mir passen d'Koordinate vun der éischt Zelle vun der Kolonn "Aktuell Periode".
Nodeems all déi hei uewe gi geännert gëtt, klickt op de Knäppchen "OK".
- Mir maachen eng ähnlech Operatioun fir all aner Produkter. Wann d'Lëscht komplett ass, da klickt op de Knäppchen an der Auswielungsdateie vum Datenquell "OK".
Nodeems dës Aktiounen de Diagramm gebaut ginn.
Course: Wéi eng Diagramm an Excel maachen
Axisfeld
Elo musse mer d'Diagramm korrekt beherrschen. Dofir musst Dir d'Aachter konfiguréieren.
- Gitt op d'Tab "Layout" Tabsgruppen "Schaffen mat Charts". Klickt duerno op den Knäppchen "Axis" a Schrëtt fir Schrëtt "Haapt horizontal Achs" an "Ergänzlech Parameteren vun der haaptsächlech horizontalen Aach".
- D'Achsparameterkennung aktivéiert. Ausschalten vun de Schalter vun all Wäerter aus der Positioun "Auto" in "Fest". Am Feld "Mindestwäert" Mir hunn eng Indikatioun festgeluecht "0,0", "Maximaler Wäert" - "2,0", "De Präis vun den Haaptpläng" - "1,0", "De Präis vun Zwëschen Divisiounen" - "1,0".
Nees an der Astellungsgruppe "Vertikal Achs schneidt" Knäppche fir op d'Positioun ze wiesselen "Axis Wäert" an den Wert op deem Feld "1,0". Klickt op de Knäppchen "Zoumaache".
- Duerno ass et all am selwechte Tab "Layout"dréckt den Knäppchen dréckt "Axis". Awer elo sinn eis Schrëtt Haaptsächlech Vertikal Achse an "Zousätzlech Parameteren vun der Haaptvertrauensachs".
- D'vertikal Aachsgeriewung geännert. Awer wann an der horizontaler Achs all Parameteren, déi mir agefouert gi sinn konstant an net vun den Input Daten hänken, dann fir d'vertikal Achse e puer vun hinnen mussen berechent ginn. Mä virun allem wéi déi lescht Zäit ordinéieren mir d'Schalter vun der Positioun "Auto" Positioun "Fest".
Am Feld "Mindestwäert" den Indikator festleeën "0,0".
Mä den Indikator am Feld "Maximaler Wäert" mir mussen berechnen. Et wäert gläich wéi den duerchschnëttleche relativen Maartzuel multiplizéiert ginn 2. Dat ass, am eegene Fall, et wäert sinn "2,18".
Fir de Präis vun der Haapt Divisioun nennen de mëttlere Familjenmäert. An dësem Fall ass et "1,09".
Dee selwechte Indikator soll am Feld agefouert ginn "De Präis vun Zwëschen Divisiounen".
Ausserdeem musse mir en anere Parameter änneren. An der Astellungsgruppe "Horizontalen Achs geschnidden" den Uschloss un d'Positioun ze wiesselen "Axis Wäert". Op den entspriechende Beräich gitt erem den Duerchschnëttsmechanismus erofzesetzen, dat heescht, "1,09". Duerno klickt op de Knäppchen "Zoumaache".
- Duerno ënnerschreiwen d'Aster vun der BKG Matrix nom selwechte Regelen, déi Änneren op gewéinleche Diagramm ënnerschreiwen. D'horizontal Achs gëtt genannt. "Market Share", a vertikal - "Wuesstemsäit".
Course: Wéi ënnerschreift eng Chart Achs a Excel
Matrixanalyse
Elo kënnt Dir d'entsteht Matrix analyséieren. D'Wënsch ginn no hirer Positioun op de Koordinaten vun der Matrix ënnerdeelt a gedeelt op Kategorien:
- "Hënn" - niddereg lénks Quartal;
- "Schwiereg Kanner" - iewescht lénksen Quartier;
- "Cash Cash" - klengt Quartier;
- "Stars" - Héicht riets Véier.
Dofir ass "Punkt 2" an "Punkt 5" bezéien sech "Hënn". Dëst bedeit datt hir Produktioun minimal sinn.
"Punkt 1" bezitt "Schwiereg Kanner" Dëst Produkt muss entwéckelt ginn, investéiert an et heescht, awer bis elo et net erlaabt wéinst dem Retour.
"Punkt 3" an "Punkt 4" - et ass "Cash Cash". Dës Gruppe vu Wuerenaer net méi erfuerderlech bedeitend Investitiounen, an d'Recetten aus hirer Ëmsetzung kënnen op d'Entwécklung vun anere Gruppen gelenkt ginn.
"Punkt 6" gehéiert zu enger Grupp "Stars". Hien mécht e Benefice, awer zousätzlech Investitiounen kënne de Betrag vun den Akommes erhéijen.
Wéi Dir gesitt, mat Excel-Tools fir eng BCG Matrix ze bauen ass net esou schwéier wéi et am éischte Bléck schéngt. Awer d'Basis fir Gebitt sollt zouverléisseg Quellendaten sinn.
